选民已经做出了决定

本周, 整个国家的注意力都集中在中期选举上——美国共和党和共和党的选民是如何为各自的候选人投票的. 但是每一周, 低调一点, 自由主义者和保守主义者会做出其他选择来揭示他们的意识形态——而不是在投票箱上, 但在商店过道和网上浏览时.

还有一位同事，卡罗尔学院的 Nailya Ordabayeva (市场营销)太阳城官网了政治意识形态如何影响消费者的决策 最近在 消费者太阳城官网杂志. 太阳城官网人员进行了一系列实验，证明了社会最基本信念与日常购买决策之间的联系.

“这完全取决于你对社会等级制度的看法,奥尔达巴耶娃说, 指的是导致保守派和自由派对他们的购买有不同看法的信念.

简而言之, 保守主义者倾向于相信社会等级制度是合法的, 这导致他们选择象征着高地位和成功的产品(想想拉尔夫·劳伦)。. 与此同时, 自由主义者对等级制度的看法较为模糊, 他们会寻找那些能显示自己与众不同的产品(想想Urban Outfitters)。.

之前的太阳城官网已经证实，消费者试图通过购买来区分自己，塑造自己的身份. Ordabayeva和Daniel Fern和es(来自葡萄牙天主教大学)发现，保守派和自由派的做法完全不同.

结果是:保守派通过展示“他们比别人优秀”的产品来区分自己,奥尔达巴耶娃说, 指向标价高昂的奢侈品牌. “他们认为购买是努力工作的信号, 是什么让人们处于“啄食顺序”的顶端. 对他们来说, 自由派可能会认为，要想出人头地，与其说是靠努力和动力，不如说是靠运气和人脉. “所以他们寻找非等级的方式来区分自己, 这些产品标志着他们的独特性,她补充道。, 引用颜色或设计不符合常规的物品.

或者不同的?

一路走来, 奥尔达巴耶娃和费尔南德斯还排除了为什么参与者可能有不同的消费偏好的其他解释，例如, 收入. 一项太阳城官网涉及353名来自不同收入阶层的成年人，他们被问及是否考虑过在职业社交活动中穿红色衣服. 他们被告知，大多数人在这种场合会选择黑色服装, 但那种红色会让他们脱颖而出.

一半的参与者阅读了一篇将红色描述为“成功”的文章, 繁荣, 和成就,，而其他人则被分配了一篇文章，声称红色越来越代表“独创性”, 叛逆, 和边.不管收入如何, conservatives were more interested in donning the red outfit after reading that it would signal success; liberals were more likely to go with red when it was framed as the color of uniqueness. 该调查包括一个在线小组.

去极化购买

太阳城官网中的自由派和保守派参与者并不总是站在消费者政治通道的对立面. 在几个实验中, 太阳城官网人员使用了各种技术(暂时)操纵人们对等级制度和成功的看法. 他们这样做了, 例如, 通过让参与者回忆他们通过努力工作获得成功的时光(这表明等级制度是合理的), 或者运气(暗示并非如此).

其中一项太阳城官网涉及在两张礼品卡之间做出选择, 一件是拉夫·劳伦的(优越感), 另一种是城市服装(唯一性). 正如所料, 保守派选了拉尔夫·劳伦——但这是在他们回忆起努力工作曾让他们成功的时候. 当参与者被要求思考运气如何带来成功时, 保守派和自由派都更喜欢Urban Outfitters. 这一次，他们同意了.

对于Ordabayeva, 这些发现表明，自由主义者和保守主义者可能会在社会问题或产品选择上摇摆不定，这取决于他们对等级制度的看法. “的确，政治信仰根深蒂固, 但是有一些方法可以改变它们, 情境中,教授说, 不过她补充说，要动摇最顽固的左右两派意识形态人士会更加困难.

快结束了 消费者太阳城官网杂志 article, 奥尔达巴耶娃和费尔南德斯暗示了对收入不平等等问题的政治辩论的影响. “例如, 在财富再分配等问题上，人们的观点可能会两极分化, 至少暂时如此, 如果公共话语改变了个人对基于支配地位的等级制度合法性的固有看法,作者写道.

营销人员能做什么

这对市场营销又意味着什么呢?

首先，营销人员可能希望针对不同的媒体渠道对产品进行不同的定位. 当他们在报纸上做广告时，他们可以迎合人们的优越感 《太阳城网赌平台》 (通常是保守派的首选)，或者在报纸上投放广告时强调独特性 纽约时报 (更有可能是自由派的最爱)，奥尔达巴耶娃说.

她说，营销人员还应该注意红州和蓝州选民对产品的看法可能存在分歧. 沿着这条线, 奥尔达巴耶娃和费尔南德斯分析了全美超过1.3亿次谷歌搜索, 他们发现，在共和党支持的州，人们对拉夫·劳伦等奢侈品和品牌的兴趣最高, 而蓝州选民则用他们的钱包投票给“城市户外用品”等概念和标签.

“最终, 这项工作引入了一种新的, 从政治角度理解消费者购买决策的关键差异,奥尔达巴耶娃在信中写道 一个项目 《太阳城网赌平台》 刚刚过去的这个夏天. 有证据表明，自由派和保守派在等级问题上是可以妥协的, 她补充说，这项太阳城官网揭示了如何弥合差异——“在商店里”, 和, 也许, 在厨房的餐桌上.”