Scott McDermott教授《太阳城网赌平台》
“现在是2018年1月2日，”斯科特·麦克德莫特(Scott McDermott)告诉兼职的M.B.A. 2016年10月3日. 卡罗尔学院的教授并没有对日历感到困惑. 他在带领一个班, 商业的DNA, 它模拟了六家虚构公司在虚构的八年里的竞争. 他还公布了学生团队在这些公司担任高管的第一年比赛的结果.
“没有球队搞砸过,麦克德莫特周一晚上在德夫林大厅的演讲中说, 引用业绩指标，比如销售额, 利润, 市场份额. “没有人突然取得巨大的领先优势. 没有人被击中，这很好.之后，每个团队在富尔顿大厅(富尔顿大厅)举行执行会议，规划下一步行动.
这是长期以来军事教育的主要内容, 模拟在商学院和企业培训项目中越来越受欢迎. 这样做的目的是让学生更全面地了解企业是如何运作和竞争的, 以一种体验和实践的方式做到这一点在纯粹的讲座形式中是不可能的. “跨职能”和“多学科”是麦克德莫特对这种方法的描述. 他的 课程使用一种名为“全球DNA”的交互式软件程序, 由伊利诺斯州的Capsim管理模拟公司开发, 为学校和雇主制作模拟游戏.
“在不使用别人的钱的情况下，环境是尽可能真实的，”克里斯托弗·怀尔德说.B.A. 她在去年夏天第一次参加了这门课. 马萨诸塞州一家电气连接器供应商的全球采购专家, 怀尔德补充说:“这很大一部分是团队的动力. 你不是要写一篇论文或做一个ppt演示. 你是在管理一项业务. 这是一种不同的学术学习.”
在模拟中, 公司在医疗技术行业竞争, 专门从事基因检测设备. 他们在一个公平的竞争环境中开始，拥有相同的资产负债表和只在美国销售的单一产品. 立即, 这些团队开始在四个基本领域做出决定——太阳城官网和开发, 经营与生产, 销售和市场营销, 还有融资——他们正在开拓全球市场.
“其中很大一部分是团队动力. 你不是要写一篇论文或做一个ppt演示. 你是在管理一项业务. 这是一种不同的学术学习.”
这是一个零和游戏:公司的每一笔销售都是竞争对手的损失. 例如，一个决定会影响另一个决定, 向供应商付款的时间越长，材料成本就越高. 商业环境也在不断变化.
“市场正在成熟, 日益增长的,麦克德莫特说, 卡罗尔学院的管理实践讲师和项目主任. 所以问题是, 人们是否在正确的时间，以正确的成本和正确的营销方式获得了正确的产品, 当市场需要这些产品时，有足够的生产能力使他们的产品在市场上销售?他补充说，“它们必须非常灵活，就像真正的企业一样。.”
10月3日在德夫林大厅上课, 麦克德莫特通过讲述冰球传奇人物韦恩·格雷茨基(Wayne Gretzky)在被问及这一问题时的回答，强调了这一点, “你怎么知道冰球在哪里??格雷茨基的回答是:“我不会去冰球所在的地方。. 我去冰球要去的地方.“情景规划和预测是在模拟和现实商业世界中取得成功的关键, 他解释说.
当他准备让近24名学生参加他们的行政培训时, 麦克德莫特还把他们的注意力转向了团队合作中不可避免的一部分. “冲突本身并不是坏事，”他告诉他们. “这是你摆脱冲突的方式.他的观点是:团队需要创建一个允许每个人都参与决策的流程，然后“利用创造性摩擦”找到一个出口. 该决议可以像赞成或反对投票一样直截了当.
会议上的“迪格比团队”, 这是斯科特·麦克德莫特教授的商务课DNA分组讨论环节的一部分
“我们已经债台高筑”
就在麦克德莫特的讲座之后, 六个队分头比赛, 富尔顿大厅一楼没有窗户的会议室, 在那里他们又讨论了1小时15分钟的策略. (在一周一晚的课程之外，他们每周也至少见面一次，通常是通过电话会议.大多数小组是由两男两女组成的, 他们的模拟公司有名字:安德鲁斯, 鲍德温, 切斯特, 迪格比, 伊利, 和摩天.
费里斯的执行团队成员正在讨论他们的“成功标准”应该是什么. 这个游戏的部分内容包括为股票价格等指标分配百分比值, 累积利润, and market cap; the teams are graded according to their performance on these and other chosen measures. “我只是害怕股价,一个年轻人说, 反对对成功的特定定义给予主要的重视. “市值是公司的真正价值. 我们可以拥有一家财务健康的公司，同时保持较低的股价.”
附近的, 鲍德温坚持以性能(质量)而不是价格来竞争. 这是模拟中决策的关键组成部分. “我们有点像蒂芙尼的公司，市场份额较低，利润较高,该管理团队的一名男性成员说. 团队成员对此表示赞同，但也注意到市场的定价趋势. 他说:“我们的竞争对手正在竞相降价,一个年轻女子说, 现在再加上这个, “我们还没准备好.”
转过身来，伊利的一名团队成员指出:“我们的债务已经达到了上限. 这将影响我们的股票价格.另一位团队成员提出了国外市场的话题——“我们现在是不是对亚洲说不??”
解决这些和其他问题, 球队必须利用他们在联盟中学到的几乎所有东西.B.A. 程序.
“这真是一个把所有东西都包裹在一起的好方法，”吉尔·科克伦(Jill Cochran)说.B.A. 18岁，今年秋天成为迪格比队的一员. 她指的是她过去在市场营销等领域的课程, 操作, 金融, 和会计. “这门课程真的会迫使你理解它们之间的关系. 你必须把业务的所有部分都拿出来，并确保它们与你的战略保持一致. 你必须考虑长远.科克伦是道富银行的助理副总裁, 她在哪里致力于提高绩效指标的透明度.
这学期, 8年模拟时间从9月下旬开始，一直持续到感恩节之前. 当时, 参赛队伍将接受外部评审团(类似于董事会)的评审，并对他们的表现和未来几年的计划进行总结. 在两个月之前, 有练习回合和, 之后, 在所谓的“闪电战”中，团队成员被打乱，多年的竞争在一周内被模拟出来.
“这门课程真的迫使你理解它们是如何联系在一起的. 你必须把业务的所有部分都拿出来，并确保它们与你的战略保持一致. 你必须考虑长远.”
把经验带到工作中去
怀尔德说，他从暑期班得到的一个教训是，赢家不一定是收入最高的公司. “你可以通过在其他方面做得更好而在商业上取得成功,他说, 以市值和利润率等指标为例.
他说，模拟也让他对公司高管的决策有了新的认识, 史密斯连接器. “我一直不太明白他们做了什么，为什么要这样做,他说, 指与融资有关的战略决策, 太阳城官网与开发, 供应商付款条件, 还有其他问题. “对我来说，这是一种从模拟世界转移到现实世界的洞察力.”
麦克德莫特将把模拟概念带到全职的M.B.A. 带着商务舱DNA的项目. 这门课的副标题是“模拟体验”.
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在10月24日周一晚上的演讲中，他指出:“今天是2021年1月2日. 你期待已久的时刻来了.他拿出了一份16页的总结报告，总结了公司和行业在过去一年的表现. “很明显，迪格比很强壮，”他在学生们翻书的时候说，“但是……”
麦克德莫特不需要详细说明. 还有更多的商业决策要做，还有四个回合要打.
威廉·博尔是卡罗尔学院的资深作家和编辑.
摄影:Caitlin Cunningham.