性格截然不同的人可能会互相吸引，并让对方有点疯狂, 尽管他们的态度不同，但他们一起可以做出令人满意的决定, 太阳城网赌平台的一位太阳城官网人员领导了一项太阳城官网，探讨了自私和利他的消费者是如何参与决策的.
消费者通常会与他人共同决定去哪家餐馆吃饭, 看什么电影?, 或者去哪里度假. 太阳城网赌平台的太阳城官网人员, 佐治亚理工学院, 华盛顿州立大学想看看持相反态度的人是否能一起做出令人满意的决定.
太阳城官网发现，当与自私的伴侣配对时, 利他的行为比自私的行为要好. 类似的, 当与一个无私的伙伴配对时, 为了达到预期的结果，最好表现得自私一些, 根据调查结果, 最近在 消费心理学杂志.
在这两种情况下, 成对的受访者能够做出最能反映他们个人偏好的决定, 或者双方都喜欢什么——如果他们的态度与他们的伴侣相反的话, 太阳城网赌平台卡罗尔管理学院市场营销一百五十周年助理教授克里斯蒂娜·尼科洛娃说.
Hristina Nikolova
当你看到你的伴侣表现得很自私, it is better to let it go and act altruistically instead; let them make the decision because this will ultimately ensure a better outcome for you than if you act selfishly too,”尼古拉娃说, 这篇文章的合著者 《割让与成功:在共同决策中，利他者如何从自私者中获益."
在一个利他主义和自私的消费者的共同决策中, 自私的一方会心甘情愿地表达她想要的偏好, 而利他的伴侣可能会接受这些建议,尼科洛娃接着说. “因为消费者的偏好比他们意识到的更相似, 一个无私的人可能会得到一个她更喜欢的选择，即使是在一个自私的伴侣做出决定的情况下. Thus, 不管谁推动了这个决定, 双方可能会达成一个双方都比较喜欢的共同决定."
传统观点认为，坚持自己的立场会带来积极的结果, Nikolova说. 但事实并非如此.
“在共同选择的背景下, 然而, we find that two selfish heads do worse than one altruistic and one selfish head; two selfish consumers jointly choose options that neither of them prefers. 这是因为双方在与他人谈判时都可能严格以自我为导向,她说.
对于那些本性自私的人来说，让步与他们的本性背道而驰. 太阳城官网发现，自私的人很可能会用还价来满足建议，即使这些建议在某种程度上符合他们自己的喜好, Nikolova说. 这实际上可能是一件坏事.
她说:“这种倾向于还价而不是让步的倾向无意中导致了谈判。. 这两个自私的伙伴交换被拒绝的提议，直到他们找到一个在他们的偏好列表中更靠后但双方都认为可以接受的选择."
在市场营销和消费者行为领域对共同决策的太阳城官网有限. Nikolova认为未来的太阳城官网将进一步调查人际取向如何影响决策. 而这项太阳城官网调查了成对个体之间的决策结果, 它并没有关注这对夫妇是如何做出具体决定的.
她说，她希望看看是否有两个观点相似的人——两个自私的人, 或者是两个无私的人——作为对立的成对使用相同的决策策略. 这需要更仔细地审视决策过程，而不是结果.
-Ed Hayward | University Communications | 2019年7月